今天真的有点哭笑不得。
早上接了个客户，海口要托运一台车到北京。我报完价，对方沉默了三秒钟，然后说："兄弟，你这也太贵了吧？我问别人家才一千四。"
我当时就愣住了。海口到北京，全程大概3000公里左右，我们报1900元，这个价格已经是成本价了，真没什么利润。结果还被嫌贵中车物流官网-全国汽车托运平台，正规轿车托运公司。
说实话，干了汽车托运这行十几年，这种情况真的见太多了。很多车主一上来就问：能不能再便宜点？别人家比你便宜好几百。
今天中车物流就把这笔账给大家算清楚，让大家看看：3000公里汽车托运1900元，到底贵不贵？
01 先给大家拆解一下：1900元都包含什么？
很多车主一听1900元，第一反应就是：这么贵？3000公里呢，合着差不多6毛一公里。
但我跟你说，这个1900元真不是裸价，是全部包干价。里面包含了什么？我给你列出来：
第一，基本运费。就是大板车从海口到北京的运输费用，这是大头。
第二，轮渡费。海口是个岛啊！车子要从海南出来，必须坐轮渡过海。这个轮渡费是实打实要花钱的，不是我们物流公司收的，是港口收的。一台车的轮渡费就要好几百。
第三，保险费。我们每台车都会单独购买运输保险，20万保额以内是赠送的，但这个成本也是我们出的。
第四，服务费。从你咨询开始，专属客服一对一跟进，交车验车、在途跟踪、目的地送车，这些都是人力成本。
这么算下来，运输单价大概6毛/公里。你觉得这个价格贵吗？
我给你个参考：现在全国汽车托运的市场价，长途线路大概是5毛到8毛一公里。海口到北京这种3000公里的超长线路，因为要轮渡、要长途，6毛真的是良心价了。
02 对比一下：自己从海口开到北京要花多少钱？
很多人说：我自己开回去不就行了？花不了这么多钱吧？
那我们今天就来算一笔账：从海口自己开车到北京，到底要花多少钱？
第一步：出海口的轮渡费
你自己开车从海南出来，也要坐轮渡吧？你一个人，加上一台车，船票加车辆轮渡费，至少要大几百块。这是跑不掉的。
第二步：油费
海口到北京全程大概3000公里。按普通家用SUV算，高速油耗大概8升/百公里，92号汽油7块多一升。算下来，油费大概要1700块左右。
第三步：过路费
3000公里的高速，过路费大概是多少？我跟你说，至少1300块往上。海南的高速是免费的，但出了海南之后，从广东到北京，一路都是收费高速。
第四步：沿途食宿
3000公里，你总不能一天开到吧？就算你是老司机，一天开1000公里，也要三天。三天住两晚，一晚按300块算，就是600块。吃饭呢？三天下来怎么也要个两三百。
我们来加一下：
轮渡费：约500元
油费：约1700元
过路费：约1300元
住宿：约600元
吃饭：约300元
总计：4400元左右！
这还是没算你的车辆磨损、轮胎损耗、时间成本。而且你要连续开三天车，人累得半死，到了北京直接瘦一圈。
那托运呢？1900元，全部包干。你自己买张机票飞回去，淡季机票也就几百块。加起来不到三千块，比你自己开回去省了一千多。而且你人舒舒服服的，到了北京直接提车，不好吗？
所以我说，3000公里托运1900元，真的不贵。这个价格，比你自己开回去便宜多了。
03 为什么很多车主还是觉得贵？
那为什么还是有很多车主觉得1900元贵呢？因为他们拿这个价格跟那种超低价的小公司比。
你一问别人家，人家说一千四、一千五就给你运。你一听，哇，便宜好几百！你就觉得我们贵了。
但我告诉你，那种一千四一千五的，大概率是坑。为什么？因为价格低于成本价了，他怎么赚钱？
我跟你说几个行业里的套路，你就明白了：
套路一：低价接单，中途加价。先报个超低价把你吸引过来，等你车装上板了，就开始各种收费：这个费那个费，不加钱就不给你发车。你这时候已经骑虎难下了，车都在人家手里了，只能乖乖加钱。最后算下来，比我们正规报价还贵。
套路二：不含保险，出事扯皮。他给你报的价是裸价，不含保险。等真出了刮蹭事故，他就跟你说：这个不在我们责任范围内，你自己找保险公司去。你找保险公司，人家说你没买这个险种，不赔。最后你只能自己掏钱修车。
套路三：不含轮渡费，到了再收。尤其是海南线路，很多小公司报价的时候不说轮渡费，等你车要出海南了，跟你说：轮渡费要另外收，800块。你不给？那车就卡在港口，你自己想办法。
所以你看，那种超低价的，最后算下来一点都不便宜。而且还提心吊胆的，怕车子出问题，怕被加价。
04 托运汽车，真的不能只看价格
干了这么多年，我最想跟车主说的一句话就是：汽车托运，真的不能只看价格。
为什么？因为汽车托运是低频需求，你一辈子可能也就托运个三五次。你根本没有试错的机会。
你为了省那三五百块钱，找了个小公司，最后车子出了问题，人家跑路了，你找谁去？修车花个几万块，你说亏不亏？
我见过太多这样的案例了。有车主为了省两百块，找了个没听过的小公司，结果车子在运输过程中被刮了一大片，找对方索赔，对方直接拉黑。最后修车花了八千多，省了两百，亏了八千，这账怎么算都不划算。
所以我一直跟大家说：选托运公司，先看正规不正规，再看价格正不正常。那种明显低于市场价的，你就要小心了。天下没有免费的午餐，人家开门做生意，不可能做亏本买卖。他报的价低于成本，那一定是在别的地方找补回来。
我们中车物流为什么价格稍微高一点？因为我们明码标价，一口价，中途不加价。因为我们给每台车买保险，出事我们负责理赔。因为我们有专属客服全程跟进，你随时能找到人。这些都是成本，都包含在报价里了。
你买的不是那几百公里的运输，你买的是安心。
05 互动：你们托运汽车都花了多少钱？
说了这么多，今天也想听听大家的意见。
3000公里汽车托运1900元，运过车的姐妹，你们觉得贵不贵？
你们之前托运车子，从哪到哪，花了多少钱？有没有被中途加过价？有没有踩过坑？
欢迎在评论区留言，大家一起交流交流，也给打算托运的朋友做个参考。
最后再说一句：我们做汽车托运这么多年，一直都是明码标价，是什么价就是什么价，不搞低价引流那一套。你觉得合适，我们就合作；觉得贵，也没关系，就当交个朋友。
我是武汉中车物流，专注汽车托运15年，海口到北京全国线路都能发，一口价不二次收费，有需要随时找我。